360直播强势推出，24小时体育直播狂欢

近日，国内知名互联网公司360正式推出了其旗下体育直播平台——360直播。该平台一经推出，便迅速引发了广泛关注和热议，成为体育迷们津津乐道的话题。

24小时不间断直播，精彩赛事全覆盖

360直播最大的亮点之一，便是其24小时不间断的体育直播服务。借助360庞大的资源优势，该平台成功获得了多项国内外顶级体育赛事的转播权，覆盖包括篮球、足球、网球、高尔夫等在内的多个热门运动项目。用户可以随时随地通过360直播，收看国内外各大联赛、杯赛和锦标赛的精彩比赛。

目前，360直播已与NBA、英格兰足球超级联赛、欧冠联赛、欧联杯、CBA、中超联赛等众多顶级体育赛事版权方达成合作协议。这意味着，用户可以通过360直播，随时掌握最新最热的体育资讯，目睹最激动人心的比赛时刻。

多路信号源切换，用户体验全面升级

除了丰富的赛事内容外，360直播还配备了多路信号源切换功能，为用户提供更加自由灵活的观看体验。用户可以根据自己的喜好和网络状况，在不同信号源之间自由切换，选择最适合自己的观赛方式。目前，360直播已支持标清、高清、超高清等多种清晰度选项，满足不同用户的观看需求。

专业解说团队，打造沉浸式观赛体验

为了给用户带来更加专业的观赛体验，360直播组建了一支实力雄厚的解说团队。这支团队汇聚了国内资深体育评论员、退役运动员、专业教练等行业精英，他们将用其丰富的专业知识和独到的见解，为用户提供精彩详尽的赛事解读。360直播还邀请了多位明星嘉宾担任客座解说，为比赛增添更多亮点和看点。

全平台无缝覆盖，随时随地畅享体育盛宴

360直播充分考虑到了不同用户的观看习惯，不仅在PC端提供服务，还覆盖了移动端、智能电视、OTT盒子等多个平台。用户可以通过手机、平板电脑、智能电视等多种设备，随时随地畅享体育盛宴。同时，360直播还支持多屏互动功能，用户可以将手机作为遥控器，控制电视端或电脑端的播放进度，享受更加便捷舒适的观看体验。

结语

360直播的强势推出，标志着国内体育直播市场格局发生了重大变化。凭借丰富的赛事内容、多路信号源切换、专业解说团队和全平台无缝覆盖等优势，360直播必将成为广大体育迷们的首选直播平台。让我们共同期待，360直播为我们带来更多精彩刺激的体育赛事，点燃更多的体育热情。

互联网+经济，体育与互联网的结合有着巨大的机会

在移动互联网带动下，体育产业被赋予了新的价值，“互联网+体育”正成为下一个风口。 此外，由于奥运会巨大的IP作用，很多小众项目也开始积聚人气，进而迎来广阔的消费机遇。 为何里约奥运人气大不如前？ 客观上说，这届奥运会的民间反响度不仅不如2008年北京奥运会，或许连2012年伦敦奥运会也赶不上。 细究起来，这背后有着深刻的心理和经济原因。 2008年在经历了北京奥运会后，中国已经坐到金牌榜第一的位置，中国人对于宏大体育命题的热情在下降，而经济模式转型带来的阵痛也使中国人的注意点分散，对于日常生活的关注导致对奥运会关注度有所降低。 同时，中国“80后”和“90后”已经随着时间的推移成为传播的主体，但是到了里约奥运会，“80后”忙于应对中国经济转型和货币增发带来的巨大生存发展压力，而“90后”有着更强的消费和品牌意识，关注度更趋于碎片化，这意味着他们可能会更关注细分的项目和品牌，而不是中国代表队每块金牌的变动。 另外，这些年中国媒体环境的变化十分明显，体育媒体人从纸媒集体迁徙到门户网站，又从门户网站迁徙到个人的互联网创业。 比如著名体育媒体人颜强从网易离职创立了四客足球，刘建宏离开央视前往乐视体育。 2008年北京奥运会时，依然有一批著名体育媒体人还云集纸媒，互联网则带来实时播报和互动交流的新体验。 媒体的融合，使得传播能够达到很高的效率，每个群体都能够得到很大的满足。 而里约奥运会，参与传播的平台很多，流量更加分散化，而且社交功能的涉及使得人们对于奥运会的关注被分散。 奥运被互联网重塑才刚开始 虽然奥运会的关注度遇冷，但是传播形态在发生变化。 各大门户网站和视频网站都上线了新的功能，VR和无人机等纷纷上场，这也使得中国的互联网体育消费生态出现新的趋势。 趋势1：中国的新体育偶像具有新的个性特性，个人和体制的冲撞将越来越明显，比较鲜明的例子就是傅园慧、宁泽涛和孙杨，商业包装﹑个人意识和集体生态的博弈越来越明显。 有迹象表明，体制将发生相应的调整，这给个人偶像的生成带来了全新的机遇，如果里约奥运会将诞生新的偶像，这将极大刺激中国体育消费的增长。 而基于互联网的全新互动体验和线上线下相融合的包装形式将促进这一消费形式的提升。 趋势2：资本的推波助澜，社群的发展将使得中国人对于体育团体的归属感更加提高。 拿足球来举例子，随着足球投资的火热，这一领域的文化在逐渐形成，比如广州恒大俱乐部、北京国安俱乐部等等。 中国资本也在全球开展买买买模式。 奥运会是一次体育展示的盛会，但是过多的运动项目也会使得缺乏关注焦点。 但是大而全的模式也有好处，由于奥运会巨大的体育IP作用，会使得很多以前不会关注某些体育项目的人对某些特定体育项目发生兴趣，继而在互联网的作用下扩大某些特定体育项目或者明星的社群基础。 趋势3：中国体育政策的变化。 随着中国经济模式的变化，体验经济和文化消费将成为大趋势，而政策正在支持这一变化，中国体育主管部门正在逐步的调整举国体制和金牌战略，取而代之的是刺激体育消费和关注体育文化。 中国政府对于足球等项目的热情就是史无前例的，而这也是中国正在重视中产阶层崛起的体现。 未来政策将和经济发生更多的互动。 而未来10年中国体育产业的规模，预计将达到5万亿。 互联网+体育成下一个风口 当前，互联网+经济正在与不同行业加速结合，体育与互联网的结合有着巨大的机会。 一方面，中国体育商业化相较于发达国家还很落后，虽然奥运会金牌数榜上有名，但国家主导的金牌战略如同应试教育一样，并不利于全民体育以及体育产业化。 这样的局面有望被扭转。 另一方面，互联网作为一种驱动力，正在给体育产业带来新的价值，在该领域押下重注的团队不在少数，这里是七大类主要的互联网体育玩家。 体育媒体： 几大门户网站中，新浪体育一直很强势，曾经是NBA中国合作伙伴，不过2015年NBA中国网络合作已签约腾讯，长达5年。 合作不仅限于体育资讯，还有NBA中国官网运营、NBA社区运营等等。 除了大型门户之外，还有懂球帝这类专注于某个领域的更垂直体育门户。 体育社区： 第一代垂直社区最知名的非虎扑莫属，虎扑的成功很大程度得益于NBA中国热，在社区之外，虎扑还延伸出了电商等新业务，C轮融资1亿元，2013年年收入便已接近1亿元。 广州还有一家名为洋葱圈的基于移动端的体育App，供应赛事数据、比赛直播、体育社区、线下比赛组织等服务，已完成数千万元融资。 再算上Keep、咕咚、野兽骑行这类泛体育类App，互联网体育应用就如雨后春笋般陆续出现。 体育O2O： 不同热门领域之间总能找到很多结合点，例如O2O和互联网体育。 体育O2O玩家又分为几类，一类是订场类App，趣运动、动起来、大满贯、全城热炼，帮助体育运动者线上订场；第二类是本地社交类App，约跑的悦跑圈已获得360周鸿祎投资、约球的乐奇足球（也可以订场）、涵盖各种体育活动的约运动等等，这些O2O应用与上述社区应用有一些交集。 体育教练： 黄健翔在4月推出了“动吧足球”要做足球教练领域的Uber，已获得950万元天使投资；全国散打冠军杨骅力在广州做了一款健康猫，帮助体育爱好者寻找专业教练，这些教练很多是退役运动员，与之类似的还有约教练和叫练App。 还有一个名为“教练宝”的App则是帮助专业教练更好地管理班级、课程和学员，偏向学校体育教育。 体育视频： 乐视体育是其中最具代表的玩家，与电视台相比，互联网体育视频节目更加个性化、观众选择更多，互动性更强。 乐视体育已邀请黄健翔、刘建宏等明星电视人加盟，最近爆出消息称估值30亿元，启动B轮融资，此前还获得王健林父子以及马云投资。 除了乐视之外，PPTV在体育视频节目上一直也有其优势。 其外阿里还投资了优酷土豆，后者在体育上也有自己的野心。 这一派玩家将于电视台体育频道直接争抢观众。 互联网彩票： 体彩与福彩是彩票业最大的两个分支，且前者更具趣味性。 互联网在过去扮演者重要的彩票销售途径，由于比实体彩票途径方便很多因此经历着爆发式增长，500wan彩票网还成功登陆了纽交所，淘宝等电商平台都曾是重要途径。 体育智能硬件： 智能硬件诞生了两家上市公司，一家是GoPro，一家是Fitbit，两家都与运动有关系。 传统体育设备厂商都在寻找与科技结合的机会，除了众所周知的Nike很早便已退出Nike+系列智能装备之外，中国知名体育厂商李宁曾与某科技公司联合发布智能足球，而贵人鸟等企业一方面开始投资新兴体育科技公司，另一方面则在尝试推出结合科技的智能球鞋。 结语： 即便这么多玩家涌入，互联网体育的壮大依然需要时间。 体育行业发展速度相对较慢，需要诸如奥运会、世界杯这样的盛事拉动。 2008年奥运会移动互联网在中国尚未启动，互联网+体育模式少之又少，错过这样的盛事之后需要时间来耕耘。 可以肯定的是，互联网体育不会像滴滴打车、外卖这类行业极速发展，也不大可能上演烧钱大戏。 虽然更慢，却也意味着这个市场更加稳健。

征集近两年营销创新实践案例

1.2002年十大营销创新案例:本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。 作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。 本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。 作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。 中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。 笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。 只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。 入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。 所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。 能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。 一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。 《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。 在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。 这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。 《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。 《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。 1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。 世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。 力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。 三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋——中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。 现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。 棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。 氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。 氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。 形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。 棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。 成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。 点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。 今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。 四．丽华快餐：好饭好菜送上来“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。 但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业——丽华快餐。 丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。 丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。 丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先采用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户采用手机短信订餐。 以白领为主要目标消费群体的丽华，采用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的反动。 因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒——电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。 丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。 点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。 丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省——如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。 五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。 光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。 这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。 上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。 在豆奶中加入大麦的香味。 但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。 不久以后光明就推出了自己的麦风。 上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。 也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。 光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。 点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。 光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。 六：亚都加湿器：给皮肤喝点水“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。 不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器——亚都加湿器的广告。 尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。 针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。 亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。 把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。 亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。 点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。 营销人要敢于想象——想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。 亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势——从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。 七：金龙鱼：“1:1:1”金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。 但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。 金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。 它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。 金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。 尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。 但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。 金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。 同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。 金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。 点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。 保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。 但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。 健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提供产品创新的机会。 上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。 八：肝复春：老百姓的保肝品中国人肝不好，乙肝病毒携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。 但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。 在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。 2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。 为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。 专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。 肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。 它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。 其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。 肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。 肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。 尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。 肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。 点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。 如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。 九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。 化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头——运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。 继化妆品种的可采眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。 2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。 素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。 2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。 它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可采的锐利营销思路。 素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。 点评：素儿是可采思路的延续。 素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。 可采、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。 十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。 三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可——康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。 但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。 2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。 在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。 除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。 养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。 在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。 原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。 但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。 养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。 点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。 成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。 成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。 因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。 --------------------------------------------------------------------2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望11月中旬， 席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。 在持续3个多月的比赛过程中，百事可 乐的宣传覆盖了北京/河北地区97所高校的近100万在校生，总计有超过名选手报名参加比赛。 从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。 在百事可乐与可口可乐旷日持 久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻 人的阵地。 北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集 场所。 比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接 受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。 百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。 ”怎样带给高校学生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行计划来实现上述 目标。 首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地97所高校近100万学生群体中动员了名高校 志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。 其次，在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完 成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验 。 再次，总决赛的组织更是进一 步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。 谋略解析：独特火种引爆校园流行 百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为 企业从事校园营销策划和执行的专业公司。 大学市场虽然商机无限，但是 大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。 作为年轻人，大学生追求个性 的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。 但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致， 并以这种一致获得群体的认同。 他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。 从近期的芙蓉姐姐 等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能 在大学生中迅速引爆流行。 校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。 他们较高的学历和综合能力， 使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要 的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企 业所追逐的最重要消费群体。 以上几点独特的商业价值，都 呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。 简要地说，企业开展产品和品 牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。 专家点评得未来者得天下在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。 除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。 中国当代大学生群体潜在的市 场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。 根据北京新生代市场监测机构 针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕 阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。 大学生群体无疑就是未来的实力阶层。 新生代市场监测机构研究校园 市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。 大学生智力水平较 高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。 品牌间的合作，形式与形式间的联 合。 比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。 在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。 对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。 而大学阶段是品牌意 识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。 马旗旌认为，对于校园营销而 言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。 校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。 扩大销 量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.--------------------------------------------------------------------3.这上面还有很多自己浏览吧:

做直播有什么优势？

1、真实性：现场直播等于事实真相

直播可直接呈现事件的全过程，让信息来源的真实性更加可靠。 尤其是一些社会热点事件，由于有了现场直播，更容易让大众明白事件的整个过程。 网络直播的即时性使内容更加真实，展现出来的信息是看得到、听得到的，所以比传统的文字、图片信息更符合大多数人的心理预期。

2、传播性：更有利于信息扩散

网络时代，直播作为微社交时代的最新社交方式，由于融合了文字、语音、画面等多种表现形式，内容观赏性更强，适宜人群更广，老少皆宜。 因此在传播性上比传统传播方式具备更大的优势，传播范围更广，传播速度更快。

3、社交性：融互动、有趣于一体

纵观大多数网络直播平台，无一例外都带有一点的社交性。 即时定位不同，针对的人群不同，功能有所差异，如主播和粉丝之间的互动，粉丝与粉丝之间的互动，但都是以社交为基准的。 不难看出，其实很多新媒体平台都具有社交属性，先具有社交功能，再向其他功能延伸。

4、平台性：容易形成特定的圈子

直播由于依托的人群不同，也逐步形成了各式各样的直播圈子。 特定圈子文化使直播平台能够建立更深层次的社交关系，让人们的社交关系得到沉淀和扩散，增强用户和平台之间的粘性。 目前直播平台常见的类型有秀场圈、游戏圈、泛娱乐圈或其他。

5、分享性：可将视频分享到多个平台

直播之所以能火爆，主要原因也在于它所承载的平台是个开放式的平台，包括上传、互动、分享等，使视频上传者与观看者、分享者之间形成了一个完美的闭环：主播现场直播，供用户在线观看；

观看者对直播内容发表自己的观点、看法、评论，与主播、上传者或其他受众互动；观看者在观看完视频之后，可将自己感兴趣的，或者认为对自己以后有用的信息分享，分享到自己的直播账号，或转发给第三方。

6、变现性：多方位实现最强变现

打赏、礼物是直播中最常见的变现方式；直播带货是目前直播最火也是变现效益最高的方式；直播应用中的会员充值、VIP服务、密码房间、主播守护等增值服务都可以实现一定程度的变现；而直播中的广告投放、内容付费等也是未来直播平台实现变现的重要的方式。